推销数字货币二维码给小商户，别光说技术，用这三个场景打动他

推销数字货币二维码给小商户，别光说技术，用这三个场景打动他

跑了两年地推，小老板对"数字货币"四个字普遍过敏，一听就摆摆手"又在忽悠我"。别讲区块链、链上结算，开口就该是"姐，隔壁老王换了这码，到账快两秒，顾客不用切app"，把利益说到最具体的那层，他才会听你往下讲。

我后来不推"数字货币"，改推"到账速度"和"对账省事"。带手机现场演示，让老板扫自己码付两块钱，三秒到账，他"哦"一声，顶你说十分钟。那三秒演示胜过一切话术。 他亲眼看见钱进去了，后面讲费率、讲对账单，他才听得进去。

真正难的是让老板信"我的顾客扫得开"。我不解释技术，直接递张测试码推销数字货币二维码给小商户，别光说技术，用这三个场景打动他，让他拉三个路过的年轻人扫。十有八九成两单，没装app那个，你顺势说"我帮您把码贴收银台旁边推销数字货币二维码，来一个您提醒一个"，把推销变成帮忙，他心理门槛一下就低了。

回访时别问"您觉得好不好"，问"这周有没有顾客扫码时问您这是啥"。只要他答"有，老问"，说明码已经在产生流量了。你顺势把续费、多码铺位、收银台立牌一摆，成交就水到渠成。别卖二维码，卖的是老板心里那笔账算得过来。